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保险销售员车险销售话术培训教材-42页

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险种组合及话术

讲解5分钟
我先来做一个小调查:在座的各位做过车险的请举下手。
我请问大家一个问题:大家觉得车险好做还是寿险好做?(大家觉得车险好做吗?)
有的伙伴觉得车险好做,因为:……
有的伙伴觉得车险不好做,因为:……
的确,他们说的都有一定道理,和我们做的寿险相比,车险有着非常显著的特点:
强调车险的特点:客户认可度高:风险高,所有车都要上保险;展业空间大:车辆保有量逐年增加;出险概率高:对比寿险低出险率,有利于维护寿险客户。

 

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35文库专员
分享于2014/1/2 16:42:13
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文档分类:企业培训 -- 营销培训
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