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某旅行社旅游公司营销经理绩效考核方案-4页

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(二)任务确认
所有消费必须以营销经理的预订单(餐饮预定单、订房单、会议通知单)为准,若客户在发生消费行为前临时通知营销经理,可经销售部经理签字并注明事由,客房两联单同时须经房务部经理签字,餐饮三联单同时须经餐饮部经理签字,确认单方视为有效,其消费部分100%计入个人销售任务。
(三)营销经理月度任务量分解
饭店20XX年的绩效考核期限为1月至12月,销售部按2名营销经理编制计算,将每月45万元的任务划分为:分管销售副总挂靠销售部10%的任务;部门经理挂靠20%的任务;2名营销经理各挂靠35%的任务。
营销经理对应的协议单位依据公开、公平的原则平均划分。
(四)营销经理薪酬构成
1、营销经理档位工资(70%挂任务完成情况、30%挂客户关系管理的量化考核)+超额任务提成+应收帐款到帐提成,其中饭店档位工资按饭店工资标准额固定,提成按当月完成的比例计算。
2、客户关系管理的量化考核包括:客户拜访、日常考勤、规范管理等。
(五)薪酬取得
1、分管副总、销售部经理、营销经理在完成各自的任务后,方可领取相应的档位工资。如未完成任务,且完成任务在90%(含90%)以上的,扣减挂靠任务部分工资的1%;完成任务在90%-80%(含80%)之间的,扣减挂靠任务部分工资的2%;完成任务在80%以下的,扣减挂靠任务部分工资的3%;连续3个月完成任务额在80%以下的,饭店人事部门考虑调整其工作岗位。
2、营销经理完成当月任务后,超出部分在2万元以内的按2%提成;超出2万以上的部分按3%提成。
3、每位营销经理的应收账款到账率分三部分:
(1)每月2日出上月应收账款报表,12个月以上欠款需全部清收完;如出现当月没有清收完的,按上月欠款总额的2%扣减营销经理档位工资。

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35文库专员
分享于2015/11/3 12:03:52
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文档分类:人力资源 -- 绩效考核
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