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某品牌碳酸茶饮料开发项目可行性分析报告-15页

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4.1促销策略
4.1.1、中间商促销
为了让中间商对我们的新产品了解并鼓励其大批量订购,我们开展以下活动
(1)经销商联谊会和现场展示会,进行新产品发布活动,鼓舞士气,调动其积极性。在这过程中我们可以连续播放广告,由销售人员进行产品特性说明。
(2)购买折扣。对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣,数量越大,折扣越多,从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于100箱送一箱的手段。
(3)推广津贴。企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴等。
(4)销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛,对于优胜者可以给与更高的优惠。
4.1.2、零售点
在零售点应尽可能的提高铺货率,增加产品的曝光度。可以进行“返箱皮折现金”活动,并且给予一定的优惠条件,使零售商增加产品的陈列排面,吸引更多的顾客。在一些商场或超市,更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议,给予一定的价格上的优惠,达到保证铺货率的目的。
为了防止产品广告打出来后,消费者在市场上却买不到产品,即供货不及时的问题,在广告播出来的同时必须保证充足的产品上市供应。

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35文库专员
分享于2015/4/17 16:25:24
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文档分类:企业管理 -- 融资创业
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